招商合作：
招商合作：
“我在花园里养了两只流浪猫，每天早上烧猫饭，牛肉、带鱼喂它们，看着它们开心，心里也满足。”近日，原盒马鲜生创始人侯毅带着他的新创业项目“派特鲜生”正式亮相，目标直指中国宠物食品行业的千亿市场。
作为新零售领域的传奇人物，侯毅此次选择宠物赛道，可谓“闪电般”速度，从去年9月1日开始调研，到第一家门店开出，尚不足半年时间。2月22日，派特鲜生在上海的第一家门店正式对外营业，坐标长宁区的海粟文化广场。
如今，侯毅的微信头像已经变成一只白色的萨摩耶犬，公司内员工开始叫他英文名Isaac，他在朋友圈也主要“晒”宠物相关的东西了。
第三次创业的侯毅，试图通过折扣化新零售模式和对“鲜”元素的极致追求，打破行业高溢价现状，重构宠物食品消费生态。对他而言，这不仅是一场创业实验，更可能是对宠物行业的一次深刻变革。
再次创业：风口与能力的双重博弈
侯毅的创业生涯堪称教科书级别。从盒马鲜生到派特鲜生，他再次选择在消费升级的风口起舞，却又在不同的赛道和时机中展现出截然不同的策略。接受采访时，他坦言：“创业能不能成功要看时代，看风口。”
侯毅说，在盒马时期，生鲜电商尚处萌芽阶段，基础设施不完备，他带领团队从零开始搭建系统、优化物流，最终将盒马打造为新零售的标杆。而如今进入宠物赛道，时机与环境已大不相同：ERP系统、电子POS、成熟的物流和电商体系为创业提供了坚实基础，折扣店模式在全球范围内也被验证为成熟的商业模型。这意味着，派特鲜生的试错成本大幅降低，侯毅得以将更多精力聚焦于行业痛点与创新。
宠物行业正处于高速增长期。根据市场研究机构的数据，中国宠物市场规模预计将在2025年突破5000亿元，年复合增长率超过15%。消费者对宠物的态度也发生了根本性转变——从“养宠物”变为“养家人”，情绪价值成为消费的核心驱动力。
侯毅敏锐地捕捉到这一趋势，他认为：“新的消费习惯和商品结构带来了巨大的创新机会。”派特鲜生面对的是一个基础设施更完善、但线下渠道仍显空白的赛道，这既是挑战，也是机遇。
两次创业的最大相同点在于对风口的精准把握，而不同点则体现在能力运用上。盒马需要自建体系，开疆拓土；派特鲜生则是在成熟的商业土壤上精耕细作，利用已有资源快速切入市场。正如侯毅所说：“天时地利人和都占据了，我们很有信心。”
线下折扣VS线上电商：价格与鲜度的双重突围
中国宠物食品市场呈现出鲜明的线上主导格局。据侯毅透露，目前70%—80%的宠物食品销售发生在线上，但流量成本高企成为电商发展的瓶颈。“一块钱的东西，可能要卖两块钱才能赚钱，”他直言不讳。而线下市场仍以零散的夫妻店为主，缺乏规模化的连锁品牌。这为派特鲜生提供了切入点：以折扣化新零售模式，挑战电商的高价现状。
派特鲜生的核心竞争力首先体现在“价格”上。侯毅表示，其50%以上的自有品牌商品在价格上已具备明显优势。例如，100克宠物食品，友商定价24元（会员价16元），而派特鲜生仅售5元。这种低毛利、高效率的运营模式得益于线下门店的低成本结构。与电商动辄高昂的冷链物流和流量费用相比，实体店的营运成本显著低于线上。“我一直认为实体店的价格可以比电商更低，”侯毅自信地说。
他计划以“天天低价，件件爆品”为策略，避免促销噱头，直接让利消费者。比如，9.9元10个的狗狗肉包、24.9元500克的现制鲜粮，这些价格不仅击穿行业底线，也重新定义了消费者对宠物食品性价比的认知。
其次是“差异化”。派特鲜生将“鲜”作为核心卖点，推出冷冻鲜食、现制现售主食及烘焙糕点等电商难以复制的品类。
侯毅在大会上直言：“长期单一干粮加上工业化添加剂，导致宠物泌尿系统问题普遍，‘吃不好、不好吃、被迫吃’成了行业现状。”派特鲜生主张“回归本源，恢复宠性”，以鲜肉、鲜骨肉为核心，摒弃过度加工，强调食材多样性。比如，其现制鲜粮选用牛肉、鸡肉、三文鱼等纯肉搭配蔬菜，配方科学、配料表透明，既满足营养需求，又贴合宠物天性。
侯毅说：“生鲜需要的冷冻和冷藏冷链物流，电商的成本巨贵。”而新零售模式天然适合处理这类商品。门店不仅提供线上难觅的新鲜食材，还通过HPP高压低温杀菌等技术保留营养与口感，满足宠物对鲜肉的本能需求。
此外，300多种小包装零食的量贩式陈列也成为一大亮点。“消费者逛逛门店，顺手买个一块两块的零食，电商做不了这个，”侯毅强调。这种线下独有的即时性与互动性，为派特鲜生筑起了一道差异化壁垒。
供应链革命：裸价与阳光采购的双轮驱动
要实现低价与高品质并存，供应链是关键。派特鲜生提出“裸价采购”和“阳光采购”战略，摒弃传统零售中的隐性费用，与供应商建立长期合作关系。侯毅在采访中提到：“原来宠物食品定价过高萎缩了市场，我们要把价格打回消费者能接受的水平。”
通过与巴比食品、福贝、耐威克等头部品牌合作，派特鲜生不仅丰富了产品线，还推动了供应链的透明化与效率提升。例如，烘焙蛋糕类产品，友商卖200多元，派特鲜生定价68元；单品蛋糕友商卖38元，这里仅8.8元。这种价格透明化既惠及消费者，也为行业树立了新标杆。
在发布会中，巴比馒头创始人刘会平直言看好宠物食品赛道的未来，侯毅则在采访中透露巴比馒头如何一拍即合的故事，“有一天在路上吹牛，提了一句‘肉包子打狗有去无回’，我觉得这个形态挺好的，打电话给刘总，正好他新建了一条厂线，扩产能，我们一聊即合，第二天他就带着团队过来……”也由此有了9.9元10个的狗狗肉包。
实际上，对侯毅而言，他希望通过派特鲜生打造一个“万亿宠物商品供应链”，并带领中国品牌走向全球。这一愿景虽宏大，但在当前行业空白和政策支持下看起来有很强的可行性。
规模化之路：上海百店计划与全国蓝图
派特鲜生计划2025年在上海开出100家直营门店，覆盖主城区。按规划截至3月底，派特鲜生将有10家店落地，20多家正在签约。
选址策略分为三类：一是宠物友好社区，如海粟文化广场店，依托宠物聚集效应和现制现售吸引流量,蟠龙天地的门店也会很快开业;二是传统商场，通过到家服务覆盖周边；三是宠物高密度社区，如夏都小镇店，紧贴核心客群。
侯毅坦言，扩张并非毫无压力。“三公里内是否有足够宠物支撑销售额？当地盈利水平如何？这些都需要验证。”他强调，派特鲜生不会走烧钱扩张的老路，而是追求盈利驱动的稳健发展，比如一家店投资约50万元，预计12至18个月回本。未来若模型成熟，预计采用直营+加盟模式向全国扩张，重点布局省会城市和宠物经济发达地区。
据透露，派特鲜生很快将披露新一轮的融资情况。对侯毅而言，此次创业的派特鲜生，既是对宠物食品行业高溢价的挑战，也是对新零售潜力的再一次验证。
侯毅以价格为矛，以鲜度为盾，试图在电商主导的市场中杀出一条血路。然而，挑战依然存在：线下模式的规模化能否跑通？消费者习惯能否快速转变？供应链的稳定性又将如何保障？这些问题将在未来一一揭晓。
无论结果如何，侯毅的这次创业无疑为宠物行业点燃了一颗变革的火种。正如他在大会上所说：“我们希望推动宠物食品向更高品质、更健康的方向发展，让宠物真正过上幸福生活。”在这条路上，派特鲜生或许不仅是一家零售品牌，更希望成为行业新秩序的缔造者。
好评  |
|
0% | 0 |
中评  |
|
0% | 0 |
差评  |
|
0% | 0 |
